Η αποκλειστικότητα είναι από εκείνες τις λέξεις που ακούμε και κατευθείαν έρχεται κύμα αρνητικών σκέψεων στο μυαλό μας.

Σαφώς είναι απόλυτα κατανοητό το γιατί έχει δημιουργηθεί ταμπού γύρω από την λέξη αυτή.

Χρόνια κακής διαχείρισης της αποκλειστικότητας από τους περισσότερους συμβούλους ακινήτων, με την λογική του “μου δίνεις αποκλειστικότητα και επιστρέφω μόνο για την πληρωμή”, έκαναν τους ιδιοκτήτες να απαξιώσουν την αξία της.

Άρα το πρόβλημα δεν είναι η αποκλειστικότητα.

Το πρόβλημα είναι το άτομο που την διαχειρίζεται.

Πώς ξέρεις ότι ο σύμβουλος ακινήτων σου όντως μπορεί;

Και τι πλεονεκτήματα έχει να σου προσφέρει η αποκλειστικότητα;

Πώς “ελέγχεις” τον μεσίτη σου;

1- Κοίτα αυτά που δεν φαίνονται

Συνήθως κάθε μεσίτης ανήκει σε μία ομάδα.

●       Αναζήτησε την ομάδα αυτή και ψάξε πώς εκπαιδεύεται.

●       Ποιος κατευθύνει την ομάδα αυτή και

●       πώς επιλέγει τα μέλη της;

Αν κάποιος από τους τρεις παράγοντες αυτούς, είναι προβληματικός, μάλλον δεν έχεις βρει τον σύμβουλο ακινήτων που ψάχνεις.

2- Το έχει κάνει ξανά

Η αποκλειστικότητα δεν είναι εύκολη υπόθεση.

Έτσι η εμπειρία θα βοηθήσει ώστε η διαδικασία να τρέξει πιο ομαλά για κάθε πλευρά. 

Κάθε βήμα χρειάζεται να είναι προμελετημένο.

Το να πηγαίνεις στα τυφλά δεν θα οδηγήσει πουθενά.

3- Με ποιους συνεργάζεται

Όπως κάθε τι στα ακίνητα, έτσι και η αποκλειστικότητα, κρύβει από πίσω και άλλους συνεργάτες, όπως συμβολαιογράφους και δικηγόρους.

Αν οι συνεργάτες αυτοί ανήκουν στην ευρύτερη ομάδα του συμβούλου ακινήτων σου, οι διαδικασίες θα τρέξουν ορατά πιο γρήγορα.

Γιατί όμως εξ αρχής να ενδιαφερθείς για την αποκλειστικότητα;

Έχει να σου προσφέρει κάτι;

1-Η επικοινωνία μετράει πιο πολύ από ότι νομίζεις

Επιτυχημένη επικοινωνία μεσίτη - ιδιοκτήτη, σημαίνει σωστά δεδομένα προς τον μεσίτη.

Σωστά δεδομένα, σημαίνει εύστοχη διαπραγμάτευση.

Εύστοχη διαπραγμάτευση σημαίνει επιτυχημένη πώληση.

Πώς περιμένεις όμως να έχεις επιτυχημένη επικοινωνία, αν μιλάς με 10 συμβούλους ακινήτων, ταυτόχρονα;

2-Συνώνυμο της αποκλειστικότητας είναι η αφοσίωση

Σκέψου πραγματικά, τι σημαίνει να αφοσιωθεί ένας μεσίτης σε εσένα.

Σημαίνει ότι όλη η ενέργεια και η προσοχή του, θα βρίσκονται αποκλειστικά πάνω σου και όχι σε 10 σπίτια ταυτόχρονα.

Σημαίνει ότι εφόσον ξέρει ότι είναι εξ ολοκλήρου υπεύθυνος για το ακίνητό σου, χρειάζεται να κάνει τα πάντα για να πετύχει.

Αυτό δεν θες;

Τις περισσότερες και βέλτιστες πιθανότητες επιτυχίας;