Η Μία Δεξιότητα που Ξεχωρίζει Έναν Μεσίτη

Συχνά ξεχνάμε τι ακριβώς κάνει ένας μεσίτης.

Ένας σύμβουλος ακινήτων, δεν προωθεί απλά σπίτια ή αναζητά αγοραστές και πωλητές.

Ένας σύμβουλος ακινήτων ασχολείται με την πώληση.

Τι είναι όμως η πώληση;

Η έννοια της πώλησης, περιέχει τόσες διαστάσεις που είναι δύσκολο να αναλύσουμε σε ένα σύντομο άρθρο.

Αν χρειαζόταν όμως να εστιάσουμε σε μία από αυτές, αυτή θα ήταν η ικανότητα του πωλητή-μεσίτη να κερδίζει ανθρώπους.

Τι σημαίνει κερδίζω ανθρώπους;

Χρειάζεται να έχω την ικανότητα να ακούσω, να διαβάσω και να επικοινωνήσω με τον απέναντί μου, με ενδιαφέροντα τρόπο για αυτόν.

Να προκαλέσω ενδιαφέρουσες συζητήσεις μεταξύ μας, ώστε τόσο εγώ να δείξω ποιος είμαι, αλλά και να καταλάβω τα στοιχεία του χαρακτήρα του συνομιλητή μου.

Για να κερδίσεις κάποιον λοιπόν, δεν αρκεί να προβάλεις τα θετικά σου στοιχεία, ή να αποδείξεις ότι είσαι σωστός επαγγελματίας.

Χρειάζεται να “μιλήσεις” στις ανάγκες του άλλου. Να δείξεις ότι κατανοείς το πρόβλημα του και την οπτική του και στη συνέχεια να παρέχεις τη λύση.

Γιατί έχει σημασία να “κερδίζεις ανθρώπους”;

Είναι απλό.

Είναι ο μόνος τρόπος να δημιουργήσεις τις κατάλληλες συνθήκες για να πουλήσεις τον εαυτό σου.

Να πουλήσεις τις δεξιότητες, την εμπειρία, τις γνωριμίες σου.

Επιπλέον, μόνο όταν φτάσεις σε ένα συγκεκριμένο επικοινωνιακό επίπεδο, έχεις τη δυνατότητα να επηρεάσεις και να θεωρηθείς ως ένα αξιόπιστο άτομο στα μάτια του συνομιλητή σου.

Έτσι, σαφώς το πακέτο εμπειρία-διασυνδέσεις-γνωριμίες, είναι εξαιρετικά σημαντικό.

Όμως όταν ένας μεσίτης μπορεί να κερδίζει ανθρώπους, μπορεί στην ουσία να ανταπεξέλθει σε κάθε πώληση ή αγορά και αυτό είναι ιδιαίτερα σπάνιο.

Επικοινώνησε μαζί μας για να συζητήσουμε για το ακίνητό σου.

● Τηλέφωνο επικοινωνίας: 231 600 3600

● E-mail: info@greenandgrey.gr