Green and Grey Blog

Ξεκινώντας από το Μηδέν ως Real Estate Agent

κουμπια κοινοποιησης

Green & Grey

Έχεις συνειδητοποιήσει λοιπόν ότι βρίσκεσαι στο “σημείο Α”, το σημείο δηλαδή όπου έχει δημιουργηθεί η επιθυμία να ξεκινήσεις μία νέα καριέρα στο real estate.

Επίσης βλέπεις μπροστά σου το “σημείο Β”, το σημείο όπου θέλεις να πας. Η ενδιάμεση όμως διαδρομή, είναι εξαιρετικά θολή.

Τι θα λέγαμε σε ένα συνεργάτη που ξεκινά τώρα ως σύμβουλος ακινήτων;


Πρώτα τα Δύσκολα. Βρες Ακίνητα.

Οι πρώτες μέρες ως σύμβουλος ακινήτων, είναι και οι μέρες με τις περισσότερες προκλήσεις.

Χρειάζεται να βγεις έξω από τη ζώνη άνεσής σου και να κάνεις αυτό που φοβάσαι. Να βρεις πελάτες.

Δύο είναι οι βασικές τεχνικές μέσω των οποίων θα το πετύχεις.

Η αλίευση και η καλλιέργεια.

Ξεκινά να μιλάς σε κόσμο που κατοικεί ή εργάζεται στις περιοχές η οποίες σε ενδιαφέρουν και ξεκίνα να χτίζεις το “αρχείο ακινήτων” σου.


Εξάσκησε Επικοινωνιακές Δεξιότητες

Σε αντίθεση με ό,τι λένε οι περισσότεροι, οι επικοινωνιακές δεξιότητες είναι κάτι που μπορείς να εξελίξεις.

Όσο τις εξασκείς, τόσο θα εντοπίζεις τα λάθη σου και αν έχεις τους κατάλληλους συνεργάτες γύρω σου, θα τα διορθώνεις και θα τα μετατρέπεις σε δυνατά σου σημεία.

Μπες στη διαδικασία να κάνεις διάλογο με όσους περισσότερους πιθανούς πελάτες μπορείς, ώστε να δημιουργήσεις τη δική σου ροή και κώδικα επικοινωνίας.


Μάθε να Δείχνεις Ουσιαστικό Ενδιαφέρον

Το θέμα δεν είναι μόνο να βρεις τους πελάτες.

Το θέμα είναι να δημιουργήσεις μία αξιοσημείωτη εμπειρία μαζί τους, ώστε η αγορά ακινήτου να είναι μία διαδικασία στην οποία:

  • θα συμβάλουν πραγματικά,

  • θα την ευχαριστηθούν και

  • θα αποτελέσει μία εμπειρία ζωής που θα θυμούνται.

Για να τα πετύχεις όμως όλα αυτά, χρειάζεται να εννοείς το ενδιαφέρον που θα δείξεις.

Αν βάλεις προτεραιότητα το δικό σου κέρδος και τις δικές σου ανάγκες, δεν πρόκειται να δημιουργήσεις την καριέρα που επιθυμείς στο τομέα του real estate, αφού οι δείκτες της επιτυχίας είναι το κατά πόσο λαμβάνεις υπόψη τις ανάγκες του πελάτη και το πόσο διατεθειμένος είσαι να δώσεις παραπάνω από το αναμενόμενο.


Με Λίγα Λόγια

Το Real Estate δεν είναι μία καριέρα που ακολουθείς απλά για να βγάλεις χρήματα.

Ειδικά στην αρχή, δύο χρειάζεται να είναι οι προτεραιότητές σου:

  • να εξελίξεις επικοινωνιακές και πωλησιακές δεξιότητες

  • να επενδύσεις πραγματικά στους πελάτες σου.

Επικοινώνησε μαζί μας για να μάθεις πώς μπορείς να μπεις στην ομάδα μας: info@greenandgrey.gr