Green and Grey Blog
Πώς να σκέφτεσαι όταν θέλεις, αλλά δεν βρίσκεις κίνητρο, ως σύμβουλος ακινήτων
Green & Grey
Τόσο στον δρόμο προς μία επιτυχημένη πώληση, όσο και στην καθημερινότητά μας, κυριαρχεί ένα βασικό ερώτημα:
“Πώς θα βρεις το κίνητρο;”
Συχνά ακολουθούμε το εξής λανθασμένο σκεπτικό: “Θα ξεκινήσω την προσπάθεια και το κίνητρο να έρθει”. Ή παρερμηνεύουμε τον ενθουσιασμό ως κίνητρο, κάτι το οποίο συνήθως μας απογοητεύει, αφού αυτός ο ενθουσιασμός είναι κάτι εφήμερο.
Πώς θα βρεις κίνητρο λοιπόν;
Υπάρχει μία βασική προϋπόθεση για να έρθει το κίνητρο. Να έχεις υψηλές φιλοδοξίες εξ αρχής, πριν μπεις στο επάγγελμα του συμβούλου ακινήτων.
Όσο μεγαλύτερες είναι οι φιλοδοξίες τόσο ευκολότερα θα ξεπερνάς τις αντιστάσεις και θα εξελίσσεσαι.
Σε ποια κομμάτια βρίσκει συνήθως αντιστάσεις ένας σύμβουλος ακινήτων και εν τέλει τον ωθούν στο να χάσει το κίνητρο;
1.Διαχείριση ατόμων
Η επικοινωνία είναι λέξη-κλειδί στο επάγγελμα αυτό. Η συναναστροφή με κάθε είδους άτομο είναι μία καθημερινότητα.
Έτσι, χρειάζεται να αναπτύξεις ανθεκτικότητα σε μία ποικιλία συμπεριφορών και αντιδράσεων.
Το “πώς” απαντάται στην διαχείριση του δικού σου εαυτού. Αρχικά μαθαίνεις να διαχειρίζεσαι τις σκέψεις και τα συναισθήματά σου και στη συνέχεια χτίζεις ΄έναν τρόπο επικοινωνίας, που δεν επηρεάζεται από εξωτερικούς παράγοντες. Έτσι, καταφέρνεις να μην έχεις ψυχολογικά σκαμπανεβάσματα από ραντεβού σε ραντεβού.
2.Ποιότητα επικοινωνίας
Πολλοί σύμβουλοι ακινήτων, λανθασμένα πιστεύουν ότι η “ταχύτητα”, είναι αυτό που θα σε κάνει να “κερδίσεις” ένα ακίνητο.
Στην πραγματικότητα όμως, όλα κρίνονται στην ποιότητα της επικοινωνίας.
Ακόμα και αν είσαι ο ενδέκατος ανάμεσα σε δέκα μεσίτες, το μόνο που μπορεί να σε κάνει να ξεχωρίσεις είναι οι επικοινωνιακές σου δεξιότητες.
Η ανάπτυξη αυτών προκύπτει μέσα από το τρίπτυχο διάβασμα - προπόνηση - αυτοβελτίωση.
3.Παγιωμένος τρόπος σκέψης (fixed mindset)
Ίσως το σημαντικότερο από τα τρία και το πιο δύσκολο να διορθωθεί.
Μία είναι η νοοτροπία που κερδίζει. Αυτή που κοιτάει μακροπρόθεσμα και οραματίζεται να χτίσει κάτι μεγάλο.
Ενώ μία τέτοια σκέψη μπορεί να ακούγεται ιδανική, πολύ λίγα άτομα την έχουν και την κάνουν πράξη.
Γιατί; Επειδή ο τρόπος σκέψης αυτός αναπτύσσεται από το περιβάλλον που μας περιβάλλει από τα παιδικά μας χρόνια. Αυτό σημαίνει ότι κάποια στερεότυπα είναι ριζωμένα τόσο βαθιά μέσα μας, δημιουργώντας πολλές φορές τεράστιες αντιστάσεις.