Έχεις νιώσει ότι θέλεις κάτι, αλλά το θέλεις τώρα; Όσο πιο γρήγορα το αποκτήσεις, τόσο καλύτερα.

Μάλιστα, αν συνειδητοποιήσεις ότι δεν πρόκειται να το αποκτήσεις γρήγορα, αν χρειαστεί να δουλεύεις μέρες, μήνες ή και χρόνια γι’ αυτό, κάτι σε δυσαρεστεί, κάτι σε ωθεί στο να μην προσπαθήσεις καν.

Από που προέρχεται όλο αυτό;

Πώς η λογική αυτή, σαμποτάρει τους πωλησιακούς σου στόχους;

Πρόβλημα 1: Γρήγορες απολαύσεις

Σε αντίθεση με όσα βλέπεις και ακούς, η επιτυχία δεν έρχεται γρήγορα. 

Η προσπάθεια του σήμερα είναι πιο πιθανό να αποδώσει καρπούς σε έναν μήνα, παρά αύριο. Αντίστοιχα, η προσπάθεια που θα διαρκέσει έναν μήνα, δεν θα φέρει αποτέλεσμα τον επόμενο, αλλά ίσως σε 6 μήνες από τώρα.

Επομένως, χρειάζεται να αλλάξεις την οπτική σου.

Αντί να σκέφτεσαι, “Αν η προσπάθεια αυτή δεν μου φέρει αποτελέσματα σε μία εβδομάδα, θα τα παρατήσω”, σκέψου, “Στο επόμενο διάστημα, θα προσπαθήσω να πετύχω τον στόχο, με πολλούς διαφορετικούς τρόπους και θα συνεχίσω την προσπάθεια με βάση τη μέθοδο που θα λειτουργήσει”.

Πρόβλημα 2: Η ανθρώπινη φύση

Δεν είναι τυχαίο το ότι θέλεις να πετύχεις γρήγορα. Είναι στην ανθρώπινη φύση να επιθυμούμε γρήγορα αποτελέσματα.

Αν γυρίσεις τον χρόνο πίσω και σκεφτείς τι στόχους κυνηγούσαν οι άνθρωποι παλαιότερα, θα δεις ότι σχεδόν πάντα η επιτυχία ή η αποτυχία, ερχόταν γρήγορα.

Τώρα κυνηγάμε στόχους που έχουν υψηλό επίπεδο πολυπλοκότητας, κάτι το οποίο σημαίνει ότι θέλουμε χρόνο για:

1. να βρούμε τα μέσα και τα βήματα που θα μας οδηγήσουν σε αυτούς

2. να τοποθετήσουμε σε χρονολογική σειρά τα βήματα αυτά και

3. να τα εφαρμόσουμε

Επηρεάζονται οι πωλησιακοί σου στόχοι από την ανάγκη άμεσης ικανοποίησης;

Η απάντηση είναι προφανώς ναι και οι λόγοι για τους οποίος συμβαίνει αυτό είναι οι εξής:

1. Για να πετύχει μία πώληση δεν χρειάζεται μόνο μεθοδική προσπάθεια, αλλά χρειάζεται πολύ προσπάθεια. 

Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να χρειαστεί να επιμένεις στην ίδια ενέργεια (πχ. σε τηλεφωνήματα) για αρκετό χρονικό διάστημα, ώστε να καταφέρεις αυτό που έχεις στο μυαλό σου. 

Με άλλα λόγια, η επίτευξη μπορεί να έρθει από την τελευταία, εξαντλημένη προσπάθεια, στην οποία δεν θα φτάσεις ποτέ αν ψάχνεις άμεση ικανοποίηση.

2. Η ανάγκη για άμεση ικανοποίηση οδηγεί σε ημιτελή προετοιμασία της πώλησης.

Όταν θέλεις να πετύχεις γρήγορα, όλα τα βήματα πριν την ολοκλήρωση της προσπάθειάς σου θα είναι γρήγορα και ελλιπώς προετοιμασμένα.

Έτσι δεν θα αφιερώσεις επαρκή χρόνο στην προετοιμασία σου, με αποτέλεσμα να αυξήσεις κατά πολύ τις πιθανότητες αποτυχίας. Σαμποτάρεις με άλλα λόγια την ίδια την επιθυμία σου.

Τι μπορείς να κάνεις λοιπόν από εδώ και πέρα;

Προσπάθησε να εντοπίζει τις στιγμές που ενδίδεις στη γρήγορη ικανοποίηση και φτιάξε συνήθειες που πηγαίνουν κόντρα σε αυτό το σκεπτικό.

Σταδιακά θα δεις ότι η ικανοποίηση έρχεται από την μακροπρόθεσμη και όχι από την βραχυπρόθεσμη προσπάθεια.